- Расскажите, пожалуйста, более подробно о решениях компании Avigilon.

- Портфолио Avigilon включает широкий ассортимент IP-камер с разрешением вплоть до 61 Мр, мультисенсорных камер, сетевых устройств для записи, просмотра и интеллектуального анализа видео, тепловизоров, датчиков присутствия, аналоговых энкодеров, объективов, пультов телеметрии, термокожухов для камер, а также программного обеспечения для видеонаблюдения и управления доступом. Отраслевые решения этой компании успешно работают на объектах транспорта, торговли, производства, образования, медицины, в банковском секторе и проектах Smart City более чем в 100 странах мира. Системы безопасности Avigilon базируются на открытой платформе, обладают высокой производительностью, гибко масштабируются и могут легко расширяться без каких-либо ограничений.

Начав свою деятельность с акцента на создание камер видеонаблюдения с высоким разрешением, компания разработала комплексные решения, включающие контроль доступа, видеоаналитику, а теперь вплотную занимается применением искусственного интеллекта в этих решениях. Компания предоставляет конечным пользователям именно тот результат, в котором они нуждаются, делая упор на комплексный подход к решению, в то время как конкуренты полагаются на открытые системы для создания решений с использованием компонентов от различных производителей.

Безусловно, системы Avigilon относятся к премиум-сегменту, превосходя ближайших конкурентов именно комплексным подходом. Это дает возможность конечному пользователю быть уверенным в круглосуточной поддержке и четком взаимодействии всех систем. Но несмотря на то, что продукция этого производителя позиционируется как премиальная, в портфолио есть решения и для небольших объектов, а широкий спектр продуктов позволит любой организации найти оптимальное по цене решение. Также я хотел бы добавить, что все оборудование Avigilon производится в Канаде, где и ведутся разработки перспективных направлений в области видеонаблюдения. Компания на основе ОЕМ-контрактов работает с такими вендорами, как DELL Technologies и HPE, которые разрабатывают сервера, специально ориентированные под заявленные для HD-систем видеонаблюдения нагрузки. В то же время, собственное масштабируемое программное обеспечение Avigilon Control Center имеет интуитивно понятный интерфейс, открытую архитектуру и легко интегрируется с камерами множества известных брендов и другим аппаратным обеспечением. Это интеллектуальное программное обеспечение фиксирует даже незначительные изменения и активности на объекте видеонаблюдения и осуществляет быстрый поиск информации по сигналам тревоги, номерным знакам, кассовым операциям, закладкам и прочим параметрам.
Avigilon обслуживает множество вертикалей, включая розничную торговлю, банковское дело, образование, казино, критическую национальную инфраструктуру и транспорт. Компания работает с крупными клиентами, включая стадион Hard Rock в Майами Долфинс, университеты Теннесси и Сиднея, международный аэропорт имени короля Абдулазиза в Саудовской Аравии, город Питсборо и Олд-Бейли в Лондоне. Если посмотреть на наш регион, то решения Avigilon используются в аэропортах Тбилиси, Кутаиси и Батуми. Кроме того, более 2000 камер Avigilon контролируют движение на дорогах Грузии, процессы в ряде банков Литвы и России, крупнейший банк Грузии TBC, большие логистические центры в Эстонии, сеть казино в Прибалтике и т.д. В четырех крупных городах Казахстана работают комплексные решения, в которые входят самые продвинутые камеры этого производителя. Есть и решения в Азербайджане как в государственном, так и частном секторах. Например, решения Avigilon активно используются Агентством устойчивого и оперативного социального обеспечения Азербайджана (DOST).

Сегодня, как и другие производители систем видеонаблюдения, Avigilon сталкивается с рядом проблем на рынке, в том числе с необходимостью обеспечить совместимость своих решений с информационными технологиями клиентов, а также обеспечить шифрование и удовлетворить другие потребности в области кибербезопасности. Avigilon решает эту проблему с помощью новых систем искусственного интеллекта и глубокого обучения в дополнение к видеоаналитике, которая просеивает избыток данных и направляет внимание оператора на то, что ему нужно знать. Сравнивая получаемую картинку с заданными шаблонами, видеооборудование Avigilon распознает подвижные объекты, различные сценарии поведения людей и характеристики транспортных средств, обеспечивая высокую ситуационную осведомленность оператора и сбор достоверных данных для предотвращения и расследования происшествий.

- Мы привыкли, что системы видеонаблюдения применяются, в основном, в сферах охраны и безопасности. Подразумевается ли использование решений Avigilon в иных отраслях для решения нетипичных задач?

- Я бы не сказал, что видеонаблюдение применяется в основном в сферах охраны и безопасности, хотя многие действительно считают, что видеонаблюдение - это про безопасность. Видеонаблюдение - это также информация, которая помогает в управлении и оптимизации бизнеса, а также в процессах контроля и управления производством. И сегодня видеонаблюдение крайне успешно применяется в ритейле, логистике, менеджменте. В Avigilon верят, что следующая революция в этих отраслях будет основана на видеоаналитике и искусственном интеллекте. Камеры - это один из способов оцифровать физический мир, один из инструментов, чтобы погрузиться в эту гору информации. И на основе комплексных решений Avigilon это будет проще сделать.
Преимущество Avigilon заключается в том, что компания не боится приходить к клиенту и показывать товар лицом. Мы же как партнер со столь высоким статусом предлагаем демо-тестирование для клиентов любого уровня, потому что это позволяет почувствовать качество решений и понять их преимущества. Обычно после таких тестов и приходит осознание того, что эти комплексные решения представляют собой не только и не столько систему безопасности, а средство для контроля продукции и производства, что поможет бизнесу выйти на новый этап развития.

- Как Avigilon относится к своим партнерам? Насколько сильна поддержка, которую вы получаете от производителя?

- Модель продаж и дистрибуции Avigilon основана на модели B2B и предполагает несколько типов сертификации. К тому же, Avigilon тщательно выбирает партнеров и оказывает им поддержку посредством обучения, продаж и технической поддержки. iTech Group как официальный представитель Avigilon в Азербайджане это прекрасно чувствует на уровне реализации проектов любой сложности.

Сегодня Avigilon активно инвестирует в развитие азербайджанского рынка. В лице нашей компании производитель увидел достойного партнера, желающего развивать комплексные и крупномасштабные проекты, а также готового вкладывать средства в развитие собственного технического персонала и специалистов клиентов.